当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 广告的掐融技巧 作者：肖力之 时间：2008-7-9 字体：[大] [中] [小]

    常有广告人向我询问，为什么有些外行随便写的一句广告词，还得到了企业和大众的认可，自己辛辛苦苦调研，分析，风暴会，组稿，修改之后的广告词却往往被批回。
     为什么被批回，无可表说，对于为什么有些广告词，看来与产品和品牌毫无联系，反而为企业和大众所接受，我倒可以谈谈。这正是托尔斯泰那句话’幸福的家庭都是一样的，不幸的家庭却各有各的不幸’
     下面以一句广告词为例。
     ’如何让你的儿子对得起，这天赋的姓氏’
。从这句广告词，谁能看得出它是什么产品的广告吗?对，看不出。即使把他的产品写出来，大家也都会觉得没有关联，品牌联想薄弱。它的产品是长沙的一个楼盘--美洲故事。
     许多看过这个广告的人，都觉得这个广告不够紧扣产品主题，意境不高。但过后总觉得这个广告能在心里让人魂牵梦绕。那么，这是’为什么呢’。这就是本文所要简单阐述的广告的掐融技巧了。
     我们都知道，找一个明星来代言，必须看此明星的知名度，曝光率，容貌等等，最重要的一点却是此人的气质如何。这些从他的影象，新闻，谈吐，穿着综合抽象出来。那么广告的掐融技巧就和明星的气质差不多。
     比如美洲故事这个楼盘，如果按常规广告思路，广告词就是’300年美洲荣耀’之类的彰显尊贵的词汇，把美国风格主推出去。而’如何让你的儿子对得起，这天赋的姓氏’，却是从亲情和家族着手。从如何才能让儿子(教育)，牵引到天赋姓氏的家族，从天赋家族必然联想到它的经典标志载体，--家族建筑。于是水到渠成的想到了高档别墅--’美洲故事’。那么，不难发现，广告词与美洲故事之间的结合点还是尊贵气质这个本质。只是没有用荣耀，尊贵，和一些比如风华府邸之类的来点缀。而是采用了掐融技巧:在本质(产品气质)相同的基础上，让词汇表达充分的生动，生活，亲情，陌生化。
     这其中联想其实并不晦涩，只是中国人思维是形象思维，而非逻辑思维，所以一开始觉得并不如何，但是却会烙在心理，随着广告的再次到达，或时间推移，慢慢显出传播威力。
     广告的掐融技巧是深刻契合中国文化，含而不露，又出于生活的，一种表达手法。也是本人心理策划的一个重要组成部分。


肖力之，心理策划创始人，提出得心理者得天下。先后为湖南电视台，白沙液，海尔，联想，中国联通，阿迪达斯等提供服务。Msn:zhetian3@163。com Email:bbsbb@qq。com 电话：0731-6325017。 qq：524294000 Blog：http://bbsbbs。tianya。cn